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沈凤飞的新“猫论”

TIME:2018-08-20

《董事会》记者 周江 吴琼

华成国际发展大厦201米,共45层,是杭州第一钢构高楼,顶楼伫立着一根铁杆,名为定海针,很多人都对我说,这个太霸气,我喜欢这种霸气;你刚才乘坐的电梯每秒6米,是目前杭州的最快速度;玻璃幕墙也是三层玻璃,两边是真空玻璃,中间是一层夹胶玻璃,即使玻璃自爆也不会掉下去,浙江的高楼配此玻璃的目前只有我们华成这幢大厦,我们是做建筑起家的,档次一定要高……”

面对华成的“扛鼎之作”,沈凤飞语速极快,“霸气、速度、档次”这些具有张力的词语频频迸出?!扒渴?,自信”这些外界对其最多的形容,如今眼见为实。

他一袭黑色西服,虽是周末,但仍佩戴华成浙江华成控股集团的工作牌。“沈董平日穿布鞋,今天换上了皮鞋,他是一个谨慎而细致的人?!彼拿厥榍嵘馐?。

从业40多年,他从普工、瓦工做起,默默无闻,将当年一个小小的修建队打造成如今涵盖建筑、房地产、化工、金融投资等五大产业,总资产过100亿元的大型企业集团,跻身中国服务行业500强、中国民营企业500强、浙江省百强企业。他究竟如何做到的?

                         静水深流

熟悉沈凤飞的人都会佩服甚至是有点害怕他偏执狂般的“蚂蝗精神”。一个例证是他对数字惊人的记忆力。三十多年来,企业每一年的产值、利润、利税等以及其他的有关数字,他都可以倒背如流?!?/span>蚂蟥精神要能钻进去,深入到行业中兢兢业业,创业初期,为了找业务死盯客户,我养成了这种习惯,这种习惯如今也影响着华成集团上下数千名员工。

1973年,16岁的沈凤飞进了杭州萧山县所前人民公社的一个修建队做零工。10年后,他到了萧山县城,成为建筑队的办事处主任。凭借“蚂蝗精神”,10年时间里,所前镇共有乡镇集体企业16家,仅有沈凤飞领导的建筑公司一家赢利,其贡献的税收占了当初镇上税收的六成以上。

1996年萧山开始进行企业改制试点,沈凤飞凭借能力一举获得了转制权,他领导的萧山市建筑实业有限公司变身民企?!?/span>1996年改制完成后,我夹着一块牌子,手拿一本执照,到当初的萧山市物资局租房办公,开始创业?!?                          

静水深流。两年后,沈凤飞意识到从建筑业跨界至房地产业的时机已到。这一年国家开始进行住宅市场化改革,萧山也出台政策鼓励企业参与公共设施建设。沈凤飞由此决定买300多亩土地,投资3.5亿元,最终建成11.5万平方米的浙江世纪建材装饰市场,成为当时华东地区之最。

对于装饰市场落成后的运营,沈凤飞有自己的想法,他采取了卖、租结合的方式。60%的商铺出售,以尽快回笼资金,并控制风险;40%的商铺出租,既可收取租金,又可以获得店铺未来升值带来的回报。这样运作下来,建材装饰市场成了一头现金牛。“当时市场店铺的销售形势很好,我完全可以全部卖掉,但这样一来不能享受增值带来的好处。建材城现在物业费每年800多万,租金逐年递增,2011年增长了30%,达到5000万。

多年的经营,让沈凤飞对现金流、杠杆有着高度的敏感。“现金为王,资产再大的企业,如果没有现金流,就好像人体没有血液一样,非??膳?。2000年以前,华成没有融资,一分钱贷款都没有,2010年之前,集团总贷款控制在5亿元左右,如今华成100个亿的总资产贷款控制在10个亿以内,企业只有稳健才有底气。

沈凤飞最为欣慰的时刻是站在钱塘江边,望着那幢201米高的华成国际发展大厦,这是他儿时的梦。“这幢大厦总投资7个亿,用的全部是自有资金,没一分钱的借款,华成这么多年比较顺利生存下来,靠的是稳健压倒一切”。

 

高难度动作

“我做建筑30多年,也没赚到一个亿,20032004年投资房地产,100亩土地倒赚了两个亿,再钻研的‘蚂蝗’也需要抬头看路?!?/span>2005年,沈凤飞开始检视自己的增长路径,在专注主业、练好内功的前提下,发展能不能再快一点?

李如成投资中信证券赚得几十亿的消息,让他把目光投向了资本运作领域。不过资本运作是个“高难度动作”,为了搞懂创投公司的运作模式,他掏出1.1亿元去买增发股,结果赔了3000万。“我掌握好风险尺度,当时进入不是为了赚钱,就是进去看看,培养自己对宏观经济和国家政策的敏感度?!?/span>

权衡风险收益之后,沈凤飞开始产融结合,跨界发力。20061218日,他以每股3.95元的溢价收购杭州市商业银行500万股的股权,同时发起成立两家参股和控股的小额贷款公司与创投公司,还投资了蓝石基金公司等。

对于参股银行能否上市,沈凤飞坦言,虽然不能掌控,但只要银行业经营效益可观,一级市场的分红收益依然不错。而作为第一大股东,蓝石基金投入的5家公司中,3家已经上市,剩下的两家效益也很好,5年时间可赚3.5个亿,比当初的投入翻了5倍。

多年的实业经营让沈凤飞在资本运作中时刻不忘风险,手握一票否决权的他坚持做尽职调查。“宗佩民(浙江华睿投资董事长)一定要投第六空间,我坚决不同意,几番调查发现这个企业全部是租房办公,没有固定资产?!彼?,自己的思想较为传统,发展要稳,而投资则要实,办企业容易,但是维护企业,让企业长盛不衰,很不容易,创业难,守业更难。

试水资本运作这些年,沈凤飞认识到资金只有成为资本才有价值,才能产生巨大效益。他透露,未来华成将尽全力做大旗下两家创投公司,并在合适之时通过兼并收购加速扩张,实现企业的第二次变革与飞跃。“虽然资本市场极具诱惑力,但实业仍然是事业发展的基础与根本,一定要做到最优?!?/span>

 

新版“猫论”

从泥瓦工做起,耕耘实业30年,沈凤飞坦诚自己的思想保守。不过用人这件事上,绝对是个例外。

目前在华成集团的管理层中,30岁以下有16人,3035岁的有35人。这似乎是一个“娃娃”团队。

“小平同志讲,不管白猫黑猫,抓住老鼠就是好猫。在我看来,如果这个猫很老也不行?!?span style="font-size: 16px; font-family: 宋体;">沈凤飞认为若按照传统晋升,成为厅长至少55岁以上,而成为县长要40多岁,这个传统既很可怕,因为2035岁这批人大脑最为活跃,最应该启用,当年他也是28岁就成为乡镇企业的一把手,所以很寄望于年轻人勇于闯荡的精神。

沈凤飞培养年轻人的办法有些意思,他喜欢安排相中的才俊在董事长秘书的岗位上实践?!岸鲁っ厥槭且桓龇浅L厥獾闹拔?,需经过层层严格筛选,不论是学历还是能力都必须要是同辈中的翘楚?!鄙蚍锓伤?,“年轻人理论气息重,他们在我身边接受实战教育能更快上手?!?/span>

2004年开始,华成集团秘书办公室先后走出了5位公司高管,以至于内部员工将这个房间戏称为集团的“黄埔军?!?。

访谈时沈凤飞对《董事会》坦言,年长其10多岁的鲁冠球先生是自己的榜样。未来的十多年中,他将尽最大努力来缩小和榜样的差距。

 

《董事会》:房地产业务现处于市场寒冬期,短期内看不见回暖趋势,你有怎样的打算?

 沈凤飞:我们将发力商业地产,把浙江世纪建材城的模式复制10个到别的省会城市。60%卖掉,40%出租,是合理的投资行为。

     但是这样的市场档次一定要高,配套设施一定要好。当时萧山区拿了1500亩土地打造三个市场,三个市场中仅有世纪建材城存活比较成功,就是因为华成当时斥资3500多万元打造了670米长的天桥,顾客的车子可以直接开到市场二楼,所有的店铺面前都可以停车。

 

《董事会》:进入投资领域后,怎样的企业能引起你的兴趣?

沈凤飞:有句话老话叫做“未来是属于年轻人”,华成的未来不会单靠和我一样50岁-60岁的这批人,而要靠35岁以下这批新人。与此同理,一个企业如果年销售20个亿,利润2亿,行业占有率74%,我肯定不会投,因为黄金时代已经过去了。我看中的是企业的成长空间。

 

《董事会》:有句话叫做“投资投人”,你欣赏的企业家应具备怎样的品质?

沈凤飞:企业经营者的品性是企业成败的关键,一个经营者要有强大的自控能力,如果一个人自控力不够好,品德也不会太好,一定搞不好企业,唯有自身做得硬,才能凝聚权威。除此以外艰苦奋斗、艰苦创业的精神不能忘,要相信团队,激发大家的智慧来考虑企业的发展。

 

《董事会》:对于“德”和“才”,你怎么看?

沈凤飞:进入华成的员工,有才有德的,我们大胆使用;有才无德的,我们要限制使用;如果一边在子公司当总经理,一边在外面谋小利,一定有问题。

 

《董事会》:除了把华成做成全国民营企业500强,家庭的和睦最被你看重。你是否考虑逐步让儿子接班?

沈凤飞:我对儿子一直要求很高,点点滴滴让他知道我们这个家庭是靠艰苦奋斗才拥有今天的。我有些规定比较苛刻,比如他27岁才能开始谈恋爱。我儿子沈波已进入华成,他从英国留学归来,已经在华成一点一滴积累接班经验。我的妻子很贤惠,我认为唯有自控能力强,以身作则,这样的家庭才能和睦。

 

《董事会》:工作之余的你是怎样的状态?

沈凤飞:做企业太累,我没有什么业余爱好,别人“朝九晚五”我是“朝七晚七”,早上7点到公司,晚上7点到家里吃饭。我晚上天天要回家吃饭,不会去请客应酬。我喜欢穿布鞋,爱吃雪菜蒸笋,每天必看新闻联播,7点档如果看不到,就看9点的,偶尔也会打打红五星扑克,不玩钱,纯属锻炼大脑。


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